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第五十章 《万事俱备》

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因为不去实习,也不能一直无所事事闲在家里,所以我也是决定去林茜的店里帮忙。得知我要去她店里上班,林茜撇了撇嘴问我,说她一女装店要我去有何用?

我给林茜说,凭我这三寸不烂之舌,保证让那些抱着进来看看心态的消费者,经过我的口技之后,会心甘情愿、心里舒舒服服的买上衣服离开。

林茜笑着说好,如果到时候如果我做不到的话,那就有我好看。就这样,我成为了林茜店里唯一一个男的销售员。

记得去林茜店里的第一天,我就是成功的向林茜展示了我独特的作用。那是一个穿着有些讲究的女人走进了店里,然后在新品区那左看右看的,一旁跟着的是只高中毕业就出来工作的女服务员。

只见那妹子拿了好几件新款给了那女人做了介绍,可是那女人还是有些不满意,最后有放弃不买的趋势,见到这个情景,我急忙走了上去。

“这些衣服怎么能彰显出这位美女的气质呢,我看美女就适合穿这种带有复古风款式的。”说着我走到不远处的精品区,拿了一件九百多的带有羊毛的大衣。

“以我多年的审美眼光来看,我觉得美女你穿上这件衣服会显得更加气质,有魅力。”我笑着说道,然后将衣服递到了那女子的手里。

只见那女子拿着衣服在镜子面前比了比,一直淡漠的脸上终于是有了一丝悦色,看样子还是有些心动。

有戏,而我这时需要做的,就是乘胜追击,让那女子下定决心买下这件衣服。

“当然,一分钱一分货,这件衣服比先前美女看的那几件价格要高出不少,如果美女不喜欢的话,我可以给你拿其它的,价格要相对便宜一点的。”说着我又是拿了一件五百多的衣服。

“不过给我的感觉就是,这两件衣服虽然看着差不多,可是我觉得,这件贵点的穿在美女身上,那就是完全的体现出了这件衣服的价值,靓衣配佳人,一点都不夸张。”我继续我的游说,要让美女心花怒放,然后一掏腰包,买了。

“其实我也蛮喜欢这衣服的,好吧,那我就要这件。”那女子也是没再犹豫,做出了她的选择,买下我给她推荐的这衣服。

“好嘞,还请这边请,请问美女是现金还是刷卡?”我拿着衣服,和女子一起朝收银台走去。

只见女子从随身的挎包中掏出一张银行卡,“刷卡吧~~”。就这样,我成功的卖出了第一件衣服,而且还是价格不菲的。

等到那买衣服的女子走后,林茜走到了我的身边和我一起坐下,面带笑意的看着我。

“苏昊,不错啊,没看出来,你还真能说得她买了一件更贵的。”可能林茜也是没想到,我能成功的卖出那衣服。

“嘿嘿,这你就不懂了吧,别人做不到,并不代表我做不到。”我得意的说,表示我一切成竹在胸。

“那你说说,你为什么这么有把握的?”林茜有点好奇的问我。

“你知道,我们在去超市买东西的时候,超市的工作人员会热心的上来给你推荐一些不出名的牌子,并告诉你这玩意怎么怎么好。这时我们就会在心里怀疑,那就是那工作人员是不是会暗中吃回扣,将一些质量不好的东西趁机销售给我们。”

“而买衣服的时候也是如此,你会对上前来对你一直推荐的服务员感到有些不舒服,因为那有些剥夺了你自主选择的权利,自然对于她介绍的东西,你会考虑是不是质量不好。”我向林茜解释。

“就这个?”林茜追问,显然是对于这个理由虽然有点道理,可是也不是我能成功卖出去那衣服的原因。

“还有就是,因为我是男的。我以我男生的角度向她说明,她穿上那衣服一定很好看,这样她就会在心里想,这男的和先前那女的不一样。先前那女的肯定是想我买那衣服,所以乱说我穿上会怎么怎么好看,而这男的说的肯定是实话。”

“而且先前我看那女的在看新品区那衣服的时候,都是有意无意中看了价牌,我发现她那有点不在意的目光。显然,那不是觉得那衣服太贵了,而是觉得有些便宜了,达不到她心里的档次。所以我就干脆拿了一件贵的,但是她也能承受的起的衣服,然后光明正大的告诉她,这衣服比先前那些贵,但是更适合她,增加她的好感。”

听完我的话后林茜抿嘴一笑,“苏昊,你这是挖了个坑让她跳,拿适合的衣服,勾起她的欲望,然后告诉她这衣服不便宜,这样让她在虚荣心的迫使她买下,这招蛮不错的嘛。”

人不都是这样么?记得以前有个故事讲的是,有个人卖便宜有实惠的服装,可是却无人问津,然后他将店面进行了一番精装修,改头换面之后,原来几十元的衣服,标价几百元,可是却反而有络绎不绝的人去选购,生意是越来越火爆。

这一切,不过是虚荣心在作祟罢了。

有时候明明有便宜又实惠的东西,可是我们会在心里怀疑它是不是质量好,是不是劣质品;而有些东西明明就是徒有其表,可是经过一番精美的包装,价格翻了好几倍,可是有人还是心甘情愿的去被宰,心里还认为其实是物有所值。

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