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第八十章 《背水一战》

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销售部的总经理是什么人,那是一只老狐狸的存在,李哲的话音刚落,这家伙便是立刻开口闭口将我一阵夸,表达自己的仰慕和惊喜之情。

我没有说话,只是唇畔微勾,安安静静的给了林茜一个浅浅的笑容。

“我估计,我们应该能很顺利的拿下天鸿集团的招标函。不过……”我话锋一转,表情淡然:“盛丰公司在天鸿的人脉,看来走得挺深啊。”

听完我的话后,车内顿时一静。

我们前脚才约好时间,后脚吴铮就后来居上的插上一脚,必然有天鸿公司的人给他通风报信,还能刚好安排在柯达的前头,这关系岂止是深,简直就是太深了。

回到柯达,下车的时候,销售部的总经理和我握了握手,说:“总裁,现在你就负责和黄仁切磋棋艺,剩下的就交给我们。”

我微微一笑:“嗯。”

销售部总经理讲完这话,就和李哲他们一行人一起,去了营销部了。我牵着林茜的手,往我们租住的小区走去。

既然我和黄仁的关系开了个好头,那接下来的这段时间,柯达就要使出浑身解数,打通与天鸿下面的各层的关系,与盛丰公司一争高下了。

那是营销者们的战场,更激烈更浑浊更勾心斗角。

……

“苏昊,你觉得最终我们能拿下天鸿集团这个单子吗?”走在回去的路上,林茜还是有些担忧。

“放心吧,虽然说盛丰的吴铮投其所好,给黄仁送了一套珍贵的古棋谱。可是,这并不能说明吴铮就将黄仁给攻克了下来,只能说是基础打得还不错。黄仁是出了名的清廉刚直,从不收贵重礼物。这次会收吴铮的棋谱,不过也是喜欢得不得了罢了。不过如果吴铮知道,他给我白白做了嫁衣,估计气得肺都要炸了。”我轻笑一声,示意林茜不要担心太多,一切由我来扛就好。

“是啊,说到底,吴铮只是把礼物送到,让黄仁看到他的合作诚意,说到底还是台面上的关系;而你却是顺理成章,跟黄仁酣畅淋漓的下了两个小时的棋,有如此深入、如此私人、如此自然的交流。相比之下,他吴铮倒是落了下乘,他不郁闷才怪了。”说完林茜轻抿红唇,然后朝我竖起了大拇指。

尽管这么说,可是我也知道,我和黄仁下了两盘棋,只是增加他的一点好感罢了,并不代表就会把项目给柯达。

而且我也知道,天鸿公司的采购制度和流程非常客观完善,即使是黄仁的意见,在最后的决策环节,也只是会占到不到10%的比重,他们还会考察企业实力,产品等诸多方面。/

而在这些方面,盛丰占了绝对的优势,所以我们千万大意不得。

……

一周后。

果然如我所料,我们收到了天鸿集团的招投标书。当然,同时收到的还有盛丰集团以及其他一共五家。

在这期间,营销部的精英们也是穷追猛打,用李哲的话说:“天鸿集团内部能攻克的人,已经尽数攻克,我们已经竭尽全力,剩下的,就看投标结果了。”

我吩咐营销部继续深入拓展关系,而投标书的准备工作,自然成为了最后的重中之重。

这天下午,我坐在总裁办公室,手上拿着的,正是今早收到的天鸿集团的招投标书。

从这份资料来看,天鸿集团对于投标企业的评审,大概会分为几个方面:企业实力,产品价格,产品质量,交货周期。

而且据我所了解,这种国企一般还会增加一个“领导评议”环节,全体高管参加,所以说起来,也是五个方面。

我在心里默默估计了一下,心情有点紧绷了。

企业实力:毫无疑问,无论是现在还是以前,盛丰集团都是以绝对的实力胜过柯达。

产品价格:盛丰公司一定会竭尽全力的把价格往下压,虽然柯达也是往下压,可是能压到盛丰集团的那个程度吗?这个说起来还真是要碰运气。

产品质量:这个我倒是一点都不担心,因为柯达的整体产品质量,都是要优于盛丰公司。但是既然盛丰公司这次想阻击柯达,那么他们这次也肯定会狠抓质量,所以这一项,柯达和盛丰可能打平。

交货周期:这个更不用说,现在柯达一片颓废,盛丰一定会比我们做得更快更好。

领导评议:虽然我和黄仁成为了棋友,但是天鸿的其他高管,站在盛丰公司那边的必然是比柯达的多。

经过一番比较,还真的是看不到太多的胜算啊……

次日一早,项目组再次成立,这次仍是由张凌天亲自挑选。

组长这次不由我担任,而是由营销总经理陈明担任,组员四人:林茜,还有三位是上次危机公关项目组的成员,分别是行政主管、技术员和生产主管。

项目组这次采取封闭式办公,为的是不让机密的信息泄露出去,我和张凌天走进项目组所处的小楼时,他们正在一个大办公室里,埋头苦干。

陈明向我和张凌天简单的汇报了今天的计划:整理、撰写标书需要的资料,同时投标价格、交货周期也需要精确的核算,力争傍晚的时候,弄出个初稿来。

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