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第190章 跑市场,找销路

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销售公司和搞建筑可不一样,公司运营之初,唐伟东凭借着自己一知半解二把刀的水平,亲自带着徐勇跑业务找客商,手把手的教他该怎么吹自己卖的蔬菜家禽产品。

徐勇可能天生就是适合干这个,一张巧嘴叭叭叭的,不管什么人,他总有办法用最快的速度和人家建立起关系来,和建筑队天天风吹日晒雨淋相比,徐勇发现自己竟然喜欢上了这份工作。

开拓市场当然要就近开始,而且大棚蔬菜的价格,也不是普通老百姓能承受的起的,所以唐伟东首先定下的目标就是周围的几个地级以上城市,像北海市,琅琊市,川山市,尤其是岛城市,更是重中之重。

在听取了李玉英的意见之后,唐伟东把孙秀娟也调到了新成立的农副产品经销公司,让她管财务。现在一切都是草创,谈不上什么正规不正规的,会写字能算数,能把收支记明白就行了,也不要求别的了。太高的要求,手头限有的寥寥几个人也没人能做到,等以后做大了再换专业的财务团队不迟,目前最重要的就是首先要用着放心,其他条件都可以放放。

而唐伟东呢,自然是带着徐勇开始出门跑业务了,他只负责出主意,谈的事还要徐勇出面。

现在气温还可以,第一茬的大棚蔬菜很快就会上市,所以在有限的时间内,必须先找到一条合适的销路。哪怕销量不大的路子,大不了多找几条就是了,总不能把反季节的蔬菜当露天的卖吧?那唐伟东还不得心疼死了?

对于给徐斌配的车,唐伟东也是说到做到,买车需要时间,唐伟东干脆先把饲料厂的面包调给了他一辆,反正也是刚买不久,和新的没什么区别。徐斌也不嫌弃,这年代有辆车就够嘚瑟的了,还敢挑挑拣拣?

不过刚开始出门找销售渠道,为了显示自己的实力,两人并没有开这辆面包,而是开着唐伟东的切诺基大吉普,这车霸气,开出去就有面儿,买卖成不成的别人都要好看一看,因为这年头开的起这么辆“豪车”的人,除了有钱,必定还要是有一定关系的。

两人把首先的目标就定在了省内地级以上城市主管、经营农副产品的部门和公司,还有农贸市场等地方。

从最近的北海市开始,因为有何新华通过县农副产品公司的关系,帮唐伟东联系了一些能说的上话的人,所以本市的生意做的很顺利。

市里有关部门和经销公司都对冬天能种出来的绿色蔬菜很好奇,很多人都是活了一辈子还是第一次见呢,有远见卓识的人,对于这种蔬菜的市场前景极为看好,也想着跟唐伟东他们合作一把,试试水。

而且,冬暖式大棚的蔬菜种植,还引起了某些领导的关注,他们也想着看看,这会不会成为一条让广大农村的人民群众脱贫致富的路子,于是暗地里为唐伟东的反季节蔬菜大开方便之门,明显是把唐伟东和他的反季节蔬菜当做了一块试验田,这让唐伟东惊喜不已。

在国内,凡事就怕领导关注,领导一旦盯上了某件事,下面的人自然是要极力完成,而且还要做的漂亮,必须让领导满意。在这几方面的巧合之下,唐伟东的反季节大棚蔬菜,刚一出手,就取得了一个开门红,这也让他和徐勇二人振奋不已。

当下二人再接再厉,直接杀向了东山省的经济龙头岛城,岛城是离北海市最近的、规模和体量都相对较大的城市了,消费能力远不是北海市可以比拟的。一旦要是能在这里打开局面,可以说唐伟东起步阶段的目标就完成了一大半,剩下的一半在省城。要是岛城和省城两个地方都能拿下,有了他们的带头作用,省内其他的城市就不在话下了。

让唐伟东吃惊的是,岛城竟然已经有了反季节蔬菜,不过数量极少,规模极小,仅仅是有而已,只能说是聊胜于无。

不过,这对唐伟东来说,可是一件大好事。既然这里的人知道这种东西,那就好谈了,不用再费劲吧啦的说半天,别人还像看傻子一样的看自己,甚至怀疑冬天能种出蔬菜来,是不是忘了吃药的病人才能臆想出来的东西。

果然,接触过的有关部门和人员,都对唐伟东他们能大量供应反季节绿色蔬菜,表现出了极大的兴趣,答应如果可以持续供应的话,可以考虑长期采购。至于价格,人家给出的,甚至比唐伟东自己预想的还要高,这让唐伟东不禁感叹,大城市的消费水平,真不是自己普通地方可以望其项背的。

这一次岛城之行,取得的成果比北海市还大,这让唐伟东窃喜不已,看来自己这一步走对了。良好的开始是成功的一半,唐伟东和徐勇打算乘胜追击,继续扩大在岛城的销售规模。

市场占有率就不用说了,唐伟东现在做的都是先人一步的独家买卖,只要他的反季节蔬菜能上市,根本就没有竞争对手,几十年后全国人民吃sg蔬菜的盛景,说不得就要在青山县出现了。

两人开着车,对知道的、所有与农副产品销售有关的地方,挨家挨户的跑,舔着笑脸,一点都不觉寒颤,只要给钱,低声下气的怎么了?叫爸爸都行。

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