2月6日，1Password总部的会议室中，巨大的圆形会议桌前已经坐满了公司高层和核心部门负责人。
窗外天气还算不错，但会议室内的气氛却是阴云密布。
CEO克里斯汀坐在主位，双手交叠在桌上，眼神中透着几分不安，却又强作镇定。
有一说一，自从1Password顺风顺水的崛起之后，从来没有遇到过这么强劲的对手。
之前的LastPass虽然也算是对手，不过却几乎没给1Password造成任何阻碍，1Password就强势崛起了。
相比之下VaultGuard崛起带来的挑战巨大。
“各位，关于VaultGuard的崛起，我们今天必须拿出切实可行的解决方案。这场会议，事关1Password的生死存亡。”
克里斯汀话音刚落，市场部主管凯文率先开口。
他翻开了一份厚厚的报告，声音中带着一丝急促：“我们刚收到的最新数据，m国和欧洲市场的个人用户订阅率本周已经呈现出显着下降趋势。
同时，VaultGuard的下载量持续攀升，仅在iOS和macOS平台，他们的有效下载量就已经超过300万次，最关键的是他们的有效下载量还在持续攀升！这是我们从未见过的威胁。”
他说到这里，重重叹了一口气，把手中的报告拍在桌上，“如果这种趋势不改变，我们的市场份额会被进一步压缩，而VaultGuard呢甚至真的有可能成为跟我们分庭抗礼的存在。”
会议室内一片寂静，只有翻动纸张的声音。技术总监艾玛坐在凯文旁边，她一向是公司里冷静的代表，此刻却也难掩眉头紧锁。
“VaultGuard恐怕没那么容易对付，我原本以为他的开发者只是外行，但这些‘外行’迈得步子却很大。”艾玛推了推眼镜，语气低沉而严肃，“他们的零知识加密技术，是相当前沿的技术，而他们的智能同步机制确实领先了我们一步。通过缓存和延迟更新，他们在安全性和速度之间找到了完美平衡。而这一点，丝毫不逊色我们的。”
艾玛说着，把一份技术分析投射到屏幕上，“更糟糕的是，他们的界面设计和交互体验几乎没有短板。相比之下，我们的产品显得有些……传统，甚至可以说，老态。最关键的是他们的收费制度比我们友好太多了，我们是一次性收费加额外订阅模式，而VaultGuard只要一次性收费。”
“哼，老态？”运营主管彼得有些不满地冷哼了一声，“我们的订阅模式一直很稳定，而且针对企业用户的功能也很完善。我不认为一次性付费就是个好主意。VaultGuard这样做，未来肯定会面临资金断流的问题。我们只需要守住企业市场，稳住核心收入，个人用户爱用谁就用谁。”
“稳住？”艾玛的语气变得锐利，转头盯着彼得，“彼得，VaultGuard正在从我们眼皮底下掠走用户，你觉得这是小事吗？他们才发布2.0版，就已经从我们这里抢走了超过20%的个人市场份额！如果再这样下去，我们的企业用户也会动摇信心，因为没有谁愿意跟一家失去竞争力的公司合作。
而且最关键的是我们的合作平台无论是萍果还是Windows实际上都对我们额外采用会员订阅机制不满，这些家伙认为我们之所以这么搞是既要享受平台的红利，又要绕过平台吃独食。
相比于只采用买断制的VaultGuard，如果真的发生了冲突，你觉得这些平台更愿意维护谁呢？”
彼得被艾玛怼得一时无言，只能低头翻看自己的笔记本。
克里斯汀见状，轻轻咳嗽了一声，打破了僵局：“艾玛说得对，我们不能轻视VaultGuard的威胁。彼得同样有道理，企业用户是重要，但我们不能放弃个人用户市场。这次的挑战，是整体性的。”
她扫视了一圈，与会者中还有一人一直沉默，似乎在思索什么。克里斯汀看向他：“马克，你是外聘的行业咨询专家，你怎么看？”
被点名的马克微微抬头，嘴角带着一丝自信的微笑。
“VaultGuard确实是一匹黑马，但这不意味着我们无计可施。实际上，我认为我们还有很多机会。关键在于，能不能放下固有的思维，真正从用户的角度出发。”
凯文皱了皱眉，“具体怎么做？”
马克稍稍坐直了些，声音铿锵有力：“第一，技术上，我们要迅速加强自己的核心功能。VaultGuard用智能同步打了一手好牌，但我们可以反击。零知识加密和同步技术这些都是公版技术，并不是他们的专利，我们有足够的技术积累，可以做得比他们更好，甚至更快。”
“第二，”马克继续说道，“市场方面，我们必须学会适应变化。VaultGuard的一次性付费模式让用户觉得更划算，但它也有短板——缺乏持续性收入。我们可以推出一款简化版的产品，采用一次性付费的模式，直接对标VaultGuard，同时保留我们的订阅版。这不仅可以吸引流失的个人用户，还能减轻市场对我们的价格质疑。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢不朽从二零一四开始请大家收藏：(m.bailuzw.com)不朽从二零一四开始白鹿中文更新速度全网最快。